Caracteristicas de vendedores profissionais de forex

5 caractersticas de los sper vendedores Empreendedor CMO Mattersight CEO Docket 11 de outubro de 2017 En toda a cobertura da história de Derek Jeter, um fator de fumaça que não se refere: a lo largo de 12.000 aparições em plato, Jeter fez 1.800 greves, lo Que estão no primeiro lugar 13 da lista de maços de ataques de todos os tempos. Incluso asiacute, Jeter is considerado uno dos melhores beisbolistas de sucre generacioacuten. Al igual que se fez Babe Ruth antes de eacutel, Jeter se entrenoacute para superar o medo de fazer uma greve com a intenção de chegar a uma base. Os melhores vendedores fazem o mesmo todos os diacutes. Ser um vendedor profissional requer um tipo de rudeza mental para ignorar todas as vezes que lide o ldquonordquo na buacutesqueda de un ldquosiacuterdquo. Em mi experiencia, existem cinco caracteristicas em suecos. Vendedores que usuários: 1. Son personas que logran cosas Os vendedores inventaram o uso de mecaacutenicas de jogo nos espaços laborais: os incentivos especiales ha sido parte de eles desde hace deacutecadas. Los logros (maacutes que el dinero) são o principal responsável pelos vendedores. Quieren dinero, obvio, perdiendo tambem no que diz respeito à experiência de ganhar uma conta e reconhecimento por parte de seus colegas. 2. Tienen a realidade um tanto distorsionada Os melhores vendedores no se frustran. Tienen una habilidad estilo Zen para enfocarse em uma tarefa especifica, enquanto exudan a aura de calma e confiança. A principios de 1980, o equipamento de desenvolvimento de Macintosh usaba o teacutermino de ldquocampo de distorsioacuten da realidade para a descrição do carisma de Steve Jobs. Os vendedores ganadores em geral têm este condicioacuten que les permite enfrentar retos. 3. Freaks de controle de filho La permanencia promedio de um diretor de vendas é de 18 meses. La razoacuten por la que não dura maacutes é porque en alguacuten ponto se sorprende por uma projetação com erroacutenea e não tem tempo suficiente para recompensar el trato perdido. É por isso que os melhores vendedores esteacuten obsesionados com cada detalhe da presenteação. Ensayan para la reunioacuten y se levantan temprano para afinar details. Los buenos vendedores odian as sorpresas e a melhor maneira de reduzir as probabilidades de ser surpreendidas em enfocarse em cada detalhe do processo. 4. Son muy leales O estereotipo dos vendedores é o que é o que você está constantemente acionando o plano de coacutemo llenarse os bolsillos com o dinheiro dos clientes. Mas, apesar de os viajantes terem vendido os vendedores, os compradores extraordinários. Os melhores filhos são leales e sus clientes e buscan resolver problemas. Venda de maldosos de venta, obras para arreglar a situacioacuten. Eacuteste é o contrato social de todos os grandes vendedores. 5. Son paranoicos Los vendedores son optimistas. Tinen que sobrevivir a su montantildea rusa emocional de ganar o perder tratos. Pero esse optimismo geralmente se equilibra com uma dose saudável de paranoia. Os melhores vendedores constantemente se preguntan coacutemo pode salir algo mal. Em uma coluna escrevem as formas em que você pode perder a venda, e na outra escrevendo o que é necessário para minimizar o risco. Tener rudeza mental é a metade da batalha. Tenho muitas dúvidas e sugestões para você em 50 chamadas consecutivas para obter o ldquosiacuterdquo en la 51, então esteacutes no caminho de conversão em um vendedor extraordinário. Jason Wesbecher é o CMO da Mattersight, o pioneiro em aplicações de software baseadas em personalidade. Ele é um ex-empresário, tendo fundado um perfil de vendas. El perfil: vendedor profissional: caractersticas fsicas, psicolgicas y profesionales. O perfil de um vendedor profissional descreve o conjunto de rasgos e qualidades que deve ter o vendedor para alcançar bons resultados na zona o setor de vendas que está sendo designado para vender os produtos ou serviços que a empresa comercializa. Por lo general, o perfil do vendedor é elaborado por gerentes de vendas de cada empresa em funcin de los rasgos e qualidades que vendedores devem ter capacidade para conseguir bons resultados em sus respectivas zonas de ventas. Por ello, cada empresa possui um perfil próprio que é adaptado (e como devido) a as características do mercado e dos produtos ou serviços que comercializam. Cualidades profissionais Hemos visto as qualidades fsicas e mentais do vendedor. Mas é importante que tratemos e estudemos as caractersticas morales, sin as quais não se conformam uma personalidade apta para as vendas. A confiança que o cliente e a empresa depositados no vendedor, obtém-se com boas atitudes, filho, simplesmente, a integração de todas as qualidades descritas anteriormente com as pessoas. Enumeremos unos factores que se podem dizer que são integrantes as qualidades morales: 183 La Verdad. O trabalho do vendedor sempre deve orientar-se de boa fé, todos os seus actos se realizam com sinceridade, procurando sempre manter a certeza de que ha obrado com a verdade. Estabeleça-se, por por favor, a qualidade do produto para o vendedor, clientes satisfechos y brilhante porvenir. 183 La Honradez. No engaarse a s mismo ni engaar a los dems en la norma que surge de uma actitud profesional honrada. O vendedor, como todo profissional, brindar sus services con sujecin a normas claras y precisas. Todo o que você tem de ser real para não exponer um faltar a sus promesas. 183 La Dignidad. Estimulo a toda perfeccin humana. De esta qualidad nace the affn de autonoma reduzir a dependência de outros aos indispensáveis ​​e criar no indivíduo valores permanentes. A ciência das relações humanas, tan indispensável no vendedor, parte da noção de dignidade humana se adentra no campo da aplicação do princípio, lo extiende a todos los níveis culturais, melhorando nossa atitude ante semejantes e constitui La regla de Oro del trato pessoal. 183 De la Profesin. A atividade de venda não precisa de excusa na Sociedad Libre. Es uma ocupação de bem-estar social, encaminada a procurar para o indivíduo melhores maneras de viver. En razn del servicio que presta a sociedade e da independência que gua sus actos, o vendedor deve estar seguro da dignidade da atividade. 183 Ante el Cliente. Quando o vendedor se ocupa da dignidade de professores, mantém o princípio no trabalho com os clientes. Nada pode disgustar ms que a visita do vendedor precedida de excusas, com o fim de justificar a presença. En razn del servicio que vêm um pressuposto para justificar por si mesma. 183 La Responsabilidad. Capacidade para afrontar as consequências de hachos creados. Obra a conciencia, com a segurança absoluta de afirmações. Para ganhar a confiança da empresa, o vendedor ser. Ante todo, responsable de sus actos. A responsabilidade existe, en este enunciado, um grande número de itens. Destaques dos seguintes: - Responsabilidad para trabalhar a conciencia. O vendedor é o ninho juez de su trabalho. .- Responsabilidade por resposta por elementos e fatos tcnicos do organizacin que o foi sido confiado. .- Responsabilidade para assegurar, por meio da investigação, que os clientes não habam de defraudar na empresa. .- Responsabilidade para garantia de um kit de: prospecto valiosos. O perfil do fsico O perfil dos vendedores ha experimentado uma evolucina notável a lo largo da história, pois temos passado de buscar caractersticas eminentemente fsicas a otras ms tcnicas y de carcter psicolgico, incluindo as conhecimentos em materiais como as finanças no marketing. Um como, em muitos programas é necessário uma resistência particular e um estado de saúde estável, devido a los viajes, a las prolongadas posturas 8220de pie8221, exposicin a situaciones estresantes, etc. Para determinar as necessidades concretas que buscamos, temos que estudiar las caractersticas Del puesto. Por exemplo, você pode necessitar uma presença acorde com o produto ou serviço que se oferta. De esta moda, questões como os rangos de idade podem variar de uma empresa, e você está em todos os jvenes transmiten dinamismo e energia, por favor, seja mais vendido. El perfil psicológico Em geral, os vendedores devem ser pessoas constantes, dinmicas, con gran empata, honestas, maduras, flexibles, optimistas, entusiastas, organizadas, asertivas, con boa memória e con uma gran capacidade sinttica. Es evidente que a gran mayora das qualidades de um bom vendedor não resultantes diretamente observáveis, por lo que necessitaremos criar processos de seleção de indaguen nas capacidades e qualidades psicológicas dos aspirantes. Para isso, pode ser interessante estabelecer rol-plays e entrevistascuestionarios bien estruturados. O perfil que buscamos é o de uma pessoa emocionalmente estabelecida que possui uma boa atitude ante o trabalho e que cumpre com o maior número possível das características com as que começamos este ponto.